收汇安全：看好你的钱袋子--L/C 篇
今天我们来聊聊人见人厌的信用证。这种结汇方式可以说是外贸人最讨厌的结汇方式，没有之一。“理论上”信用证是一种比较安全的支付方式。但是这只是“理论上”，理想很丰满，现实很骨感，差距太大了点。
信用证
信用证是否可以成立跟买卖双方的合同没有任何关系，信用证一经开立就独立于买卖合同，具有独立性。也就意味着如果我们跟买家发生贸易上的纠纷，可以依据的基本合同有两个，一个是买卖合同，一个是信用证。比使用非信用证结汇多了一个基础合同。这个乍一看起来好像没什么，但是当前我国的外贸情况下，意义非同一般。因为我们的相当一部分出口企业在跟买家做生意的时候是没有合同的，如果发生纠纷，没有合同，怎么去打官司呢？有了信用证，就相当于有了合同。从法律上来讲，对出口方来说安全性相对较高。
开证行
银行的信用要远远高于个人和一般企业的信用。对于发达国家的买家来说，找到两家有名气的银行开信用证可能没有太大的难度，比如HSBC、CITI、BNP、JP Morgan等。但是对于发展中国家（比如非洲和南美、东南亚等）的买家来说，找一家知名银行开证就会比较麻烦。这些不发达国家的买家很难从知名银行开导信用证，即使能开到付出的代价也很高，在如今出口环境如此恶劣的情况下，强迫我们的买家从知名银行开证不是一种好的方法。而且就算我们要求，买家也未必答应；买家答应，也未必能做到。你不做这家“垃圾”银行开出来的信用证，等着做的出口商多的是。
所以尽快大家都想做知名银行开出来的信用证，但是现实情况却由不得我们选择，只能买家从哪个银行开证，我们就接受哪个银行。在这里，我给大家一个建议，欧洲地区除了爱尔兰、希腊、西班牙、葡萄牙和意大利这五个国家的买家和银行，欧洲其它国家和地区基本问题不大，银行都可以随便选。全球来说除了欧洲、美国、日本、新加坡、中国，其它国家的银行开出来的信用证，你就当它是张纸好了，也就是个形式而已，基本起不了太大保障的作用。当然也不排除哪天您人品爆发，买家破产，这些“垃圾”开证行勇敢的站出来说：这个钱俺来付。说到买家破产问题，这个恐怕不是一起两起了。
最后，开证行虽然承诺付款，但是这个前提是出口商提交没有不符点的单据。这个对于中国的出口商来说难度可不小。一般的信用证单据还问题不大，碰到有软条款的，出口商就要哭了。 | 
