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      外国展会专家教你有效参展
      • 来源:宁波宁兴云 发布时间:2015/10/2点击次数:711

          展会效果太差了!买展位要钱、人员机票要钱、酒店也要钱,这些都是费用,而且还有其它的一些开销不断涌来。坐在展位里,看着参观者、潜在客户在你的展位面前走过,他们甚至都没有往你的方向看一眼。你的感觉像在健身房,你是最后被选中的那个,如此的无助。这一场展会下来,你似乎就是一个透明人—事实上,你也确实被无视了。四处看看,你跟相邻的站台是否有区别?你的企业标识是否可以变化一下?哪怕只是换一下衣服的颜色?

          如果你能够诚实的对上面的问题回答“Yes”,那么恭喜你,你正在自我提升。你已经意识到了大小展会普遍存在的混乱:每个人都在互相模仿和抄袭,大家都在追逐最新潮流,知道相互克隆变得毫无差异。要想与众不同脱颖而出,需要勇气和决心,但是汇报却是丰厚的。

          展会不需要高科技

          我的导师曾经给一家公司做过一个深度展会咨询方案:在展会现场,弄了一些巨大的集装木板箱,里面放着稻草,地方也铺满稻草。所有的工作人员都穿着卡其色的上衣和运动装,看上去像是动物园的饲养员。这个活动的主题是“保护野生动物”。他们的产品像野生动物一样被放在木箱子里。这个“小阴谋”不仅让他们的展位跟别人家完全不一样,同时也极大地撩起人们的好奇心,大家都迫不及待想知道这些大木箱里面都装着什么神秘的东西。如何激起你的潜在客户的好奇心?你的下一次展会将会如何与以前不一样?

          展会上,接触与冲击力同样重要。第一次接触就应该能给对方带来冲击力,也就是让别人记住你。如果你的展位不能与别的展位有所不同,那么你不过是森林里的一颗普通的树,毫无特点。潜在客户跟你的公司的第一次接触,你应该竭尽全力让他注意到你。

          跟别人越像,越快被遗忘

          赶紧回忆一下你去年见过的最无聊的展位和最有意思最激动人心的展位。再想想你自己去年在展会上的表现又是如何?越有意思,越容易记住,不是吗?

          展会上,你有机会跟众多的潜在客户“面对面”、“肚贴肚”(belly to belly)交流。得到这些跟众多客户直接交流的机会,企业需要花费大量的参展成本。所以,某种意思上来说,你得以来参展,要感谢你的公司,感谢您的投资和潜在客户,因此,你应该在展会上竭尽所能地获得关注,并脱颖而出。

          如何带来冲击力?

          您能很好地展示你的产品和服务吗?你会互动吗?一般来说,购买者的购买行为的发生需要有触摸或感知的肌肉运动过程。每次看到您太太购物,她一定会先把东西拿起来,放在手里。毫无例外,每次都这样。大部分的人都是这样一个过程。所以,要满足购买者的这个触摸感知需求,是你销售的第一步。

          你的产品或服务很难现场演示?别担心,总有办法!你可以考虑用现场案例的形式来有效展示你的产品。这样依然能够吸引到观众来到你的展台,让他们可以看到、听到和感觉到你的产品和服务。

          展会上可以玩很多活动,但是如果都是一些无目的活动,那么你的这些创意会很廉价、浅薄和低劣。不管你采用的是哪种方法,一定要确保你的展会主题与你的公司价值观一致。

          回头看看你的发展历程,想想哪些是可以量化和提升的。多年前,你很可能发现展会是一个非常有效的推广手段,你可以在展会现场跟你的潜在客户互动,培养关系,拓展销售。

          我写这些,其实就想告诉你,如果你无聊,就不会有人记得你。我们必须与众不同,让客户第一次就记住你。